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从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?

时间:2018-07-31 11:10 来源:http://www.baidu.com/ 作者:佚名 点击:
从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式?本文为魏家东原创▼小米在7月26日开了一场发布会,吴亦凡成为小米5X的代言人,现场一段有关小米的Freestyle让粉丝们疯狂。在之前请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然担任国民手机红米代言人之后,梁朝伟代言小米NO
从吴秀波到吴亦凡,小米为何也开启了明星群代言模式? 本文为魏家东原创▼小米在7月26日开了一场发布会,吴亦凡成为小米5X的代言人,现场一段有关小米的Freestyle让粉丝们疯狂。在之前请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然担任国民手机红米代言人之后,梁朝伟代言小米NOTE2,此次自带Freestyle吴亦凡加持小米5X,一大波明星代言的背后,小米到底在搞什么?点击播放视频小米6推出之后,“拍人更美”的品牌口号让人记住了小米6、小米5X的拍照实力,从早前“为发烧而生”、“探索黑科技”到如今“拍人更美”,这种变化是妥协还是对细分市场的洞察?不同人理解不同,尔可能看到了一个企业向市场的“妥协”,而吾却看到一个善于借势顺势的企业怎么去挖掘激发市场。在黎万强休假重回小米之后,“一面艺术,一面科技”的小米给人不一样的感觉,多元化的布局,敏锐的用户洞察,这点上要为小米、为阿黎点个赞。吾们单看小米的代言人们就是覆盖了不同人群:1、红米:代言人——吴秀波、刘诗诗、刘昊然把老中青到小鲜肉们针对千元国民机的目标用户基本锁定;2、小米NOTE2:代言人——梁朝伟关注梁朝伟的人群中有77%是在30-49岁之间,61%是男性,而此款手机也是主打商务人群;3、小米5X:代言人——吴亦凡这一次小米5X发布,代言是吴亦凡,为什么小米选择了吴亦凡呢?这今年来吴亦凡一直是中国广告界营销界的宠儿,很多刷屏案例都和吴亦凡有关系。总结一下:第一,粉丝群契合:从百度指数看,关注吴亦凡的粉丝主要集中在20-39岁,占比76%,女粉占据54%。与5X这款以拍照为卖点的手机相当契合。第二,时下热门IP结合:由吴亦凡担任明星制作人的中国首档大型Hip-hop音乐选秀节目《中国有嘻哈》目前应该是网综的新晋翘楚了,从前段时间吴亦凡在节目中随意说的“Freestlye”火爆刷屏,到节目持续走高的热度,都给这款手机与吴亦凡的结合带来理由。当然,小米也是一个懂得借势的金主,自然不会放过这么好的一个可以影响年轻人的节目,在第四期之后就成为《中国有嘻哈》的赞助商。不仅在发布会现场吴亦凡出席,同时还来了一个小米5X的Freestlye,小米团队更是快速邀请《中国有嘻哈》人气歌手、hip-hop音乐制作人TT做Rap快闪,这是《中国有嘻哈》出街后,结合的最迅速且最好的品牌,小米式营销真的不一般!点击播放视频第三,极致追求的精神:吴亦凡担任过EXO/EXO-M队长,单飞后,成长为全能偶像,在电影,音乐,时尚,体育等多个领域的成绩都十分出色。吴亦凡全新英文单曲《July》高居美国iTunes付费下载榜总榜第49位及分类榜单Electronic Top1,这是华人男歌手在此领域的最佳成绩。在最近一期的《晓说》中,高晓松也对吴亦凡的才华与认真做音乐给予好评。做一首单曲,请全球最好的制作人参与其中,这一点“较真”和小米对技术的创新,不断打造极致的产品很契合。吴亦凡代言的这款5X,外形、功能,再加上1499元的价格极具杀伤力,颜值与功能比拼iphone7、ov等手机,价格却少一半,这样的竞争力源自产品本身,再加上此次热门明星吴亦凡的加入,从线上到线下可以预见一个爆款手机的诞生。在7月26日发布会上雷军向外界公布了一些数据,小米手机2017年第二季度出货量2316万台,并郑重的宣布“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的,除了小米!”小米能够成功逆转,雷军说是因为“技术创新”和“小米模式”。1、技术创新:小米拥有4806件专利,同时又收购了诺基亚的部分专利技术。2、小米模式小米从一个开始的MIUI起家,之后推出了硬件产品,在之后有了小米商城及小米之家线下店,也就构成了“铁人三项”的小米模式,即:硬件+新零售+互联网。以MIUI为核心的互联网业务已经成为小米模式的核心驱动力,而在硬件中手机单品引爆之后,电视、净化器、插线板以及生态链构成了小米打通用户终端的全生态产品线,而小米的新零售在雷军及小米团队的实操中是通过小米商城、米家、小米之家线下店、以及全网电商等构成线上线下的互动零售系统。一个品牌与明星结合的原因用两个字解释就是“借势”。第一,借明星的高人气之势明星代言自然是选择高人气高热度的明星,明星的参与、体验、广告,就会形成粉丝变现。目前吾们看到的KOL体验营销,也是如出一辙。第二,借明星的易传播之势在推广一个产品时,尔做一个产品的海报,文案+产品图,需要用户认真看,才有效果,当然也要看文案图片的力道如何。如果配上人物效果自然提升,若是换上人气明星呢?提升的量级甚至可以指数级提升。尤其在户外投放广告上,明星与商品结合的效果是非常好的。吾身边不乏一些忠实的米粉,彼们俨然把小米当成了自己的生活方式,品牌与代言人的结合,不仅仅是看明星是否够热度够知名,也要看明星的气质是否与品牌、用户相符。毕竟选择代言人这事儿不是粉丝投票出来的,而是核心高管根据经验判断选择,如果一个品牌主全以自己的喜好来定代言人,吾想小米这样跨人群的明星代言打法是不会出现的。代言容易,代言之后能够“带货”就不容易了。并不是尔选择了一个明星代言人就一定能“卖火”产品,这需要策略做好推广,尔花了一块钱,就要准备三块、五块,甚至更多费用推广出去,选好之后,要用好!期待,吴亦凡加持下的小米,下个季度有更好的成绩!作者简介本文由魏家东原创,转载请署名+微信号魏家东,品牌营销专家,《数字营销战役》、《借势》作者,WeMedia成员,2014年度最佳自媒体人,2015年度自媒体三剑客,2015凤凰一点年度最佳自媒体。北京航空航天大学、对外经济贸易大学研究生授课导师。转载自:魏家东公众号,ID:weijiadong2013或搜索“魏家东”,约课约稿请公众号查看。— END —「魏家东」一个人的营销商学院分享如果尔觉得文章还不错,就点击右上角按钮选择发送给朋友或者分享到朋友圈。订阅微信搜索魏家东或者weijiadong2013,或长按下面二维码识别,约稿约课、顾问咨询,请留言。赞赏才够真爱!目前100000+营销人关注「魏家东」公众号 (责任编辑:admin)
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